小机器人的渠道冷遇 如何逆转

　  一、产品细分消费群体，根据不同需求，进行个性化定制。老人、孩子、少男、少女等，老人需便捷实用，小孩需新奇好玩，少男需时尚前卫、高科技…… 等;

　　二、产品功能定位。小机器人只是一个智能接收器，不是独立的平台，它不能走不能跳，外形方面也没有优势，以此为核心功能势必不会成功;但如果将其打扮成各种有趣的形象，提供各种唤醒功能，搜索功能，遥控功能等等，则会有不同境况，例如，针对小孩子，定时提醒做作业、起床，讲故事，学语言，查阅信息等。随后，找准功能定位，进行价盘设计;

　　三、构建全新的渠道盈利模式。当"卖给谁?"、"卖什么?"解决好了，就要解决"谁来卖?"的问题，这是一个大课题，契合通路快建"招商外包"服务。"谁来卖"，实际上就是一个渠道建设问题。在"剩时代"，好产品≠好商机，只有盘点自身渠道资源，找到自己优势资源，确定开发什么样的经销商，才能快速打开市场，实现盈利复制。

　　当渠道盈利模式等问题都解决了，小机器人的渠道冷遇也就迎刃而解了。所以，做企业要有一套科学的商业理念，有大方向做指导，瞄准渠道设计产品，进行盈利复制。